2018，药代将面临10大难关？
4月12日讯2018，药代将面临10大难关？对将来的行业走向、风云变幻略有感触和心得，用闲话家常的方式，来聊聊药企和药代新年将面临的10大难，是理解，是警省，也是分担.
1、最闹心的莫过于，弄定了招标，却弄不定环亚娱乐官网的药事会
招标采购是目前药耗品进入市场相当重要的1环，针对此环节，企业在近年表现出足够的关注。但闹心的是想进院销售，必须通过招标；但通过招标的，不1定能进院销售。如果公关不到位，环亚娱乐官网的药事会乃至是单个科室的主任都能以各种理由直接把产品排挤在外，医生处方系统没有产品，药代本事通天也杯水车薪。据小杆子了解，江苏省两知名3甲环亚娱乐官网上级领导关系不睦，致使多年来两互为竞品的中成药品种分别单独在两所环亚娱乐官网销售，至今还是如此。药品还可以通过药店补助1下，耗材没有了环亚娱乐官网的采购，几近就是断了财路。
2、被喷了天量口水，也难以抵消紧急控费带来的巨大影响
2017年，山东、4川、贵州等省部份环亚娱乐官网传出紧急控费的消息，停用部份辅药医用耗材限用等字眼格外醒目。可吸收线不给用、进口支架要申请、手术减少致使科室合并······医生叫苦连天，抱怨无药耗品可用致使医疗服务水准降落；患者偶有控诉，谢绝收治医保病人入院、买不到部份药耗品、限耗致使病人手术延期等被狂喷口水，引发了舆论的普遍关注。
对部份药耗品企业来讲，将会很迅速的感遭到此举的影响：1旦停用部份辅药和耗材，该环亚娱乐官网的财路生生断绝，药代直接下岗，市场面临重新计划；临床必须用药和国产低价耗材会在控费暴雪中生存下来，有的乃至会迎来增量机遇；另外，很多医生会通过加大分母来实现药耗品占比的下降，而处于分母中的大型装备和检验试剂的用量或将显现稳中有增的态势。
3、为难高层市场面临病人分流，低层市场缺少推行经验
目前，分级诊疗正在走向最后1千米，各类助推政策开始发力，多地不但设置不同层级的医保报销比例助推分级诊疗（基层环亚娱乐官网报的多，大环亚娱乐官网报的少；国产低价耗材报的多，进口高价耗材报的少······），还会设置大环亚娱乐官网带药限额，出院病人只能在大环亚娱乐官网买几百元以下的药品带走，这些推力使得病人分流效果更加显现。但是低层市场的大部份销售人员都缺少成熟的推行经验，放量机遇能否捉住，此消彼长的游戏能否玩转，还是未知。
4、新年大动作再次将药企药代推上风口浪尖，以小博大实不划算
年底是药耗品行业严打季，国家发布药代备案办法等大动作频频吸睛，而最近人民日报报导的有关莎普爱思跌下神坛1文更是再度将药企和药代推上舆论的风口浪尖，1盒药、1台仪器乃至1块敷贴背后隐藏的惊人利益链再次暴露在大众眼前。另外，多省也正开启药耗行业的清除行动：浙江视频监控医药代表；安徽明确累计医疗回扣5000元以上的最重处罚为开除并撤消执照；被央视门暴光的上海市所有环亚娱乐官网严查回扣，药代被抓、药企被罚屡有产生······
抽丝剥茧后，行业内人士都能明白问题的核心国家医疗费用失控，医保资金穿底。面临国家延续的高压，以往的带金销售将会带来巨大的风险，以小博大实不划算。药企需要转变营销思路，主动减少完全费用型产品推行，增加医治型产品的学术推行，重视低本钱运营和全国各地的市场准入。
5、年底必涨的销售任务额度，带来了药企每一年1度的辞职大潮
虽然很多公司进行了合规的整改，但圈子内的小火伴都清楚，不论是药品还是医疗器械公司，到元旦前公司提高新1年的销售任务额度是必定的。总公司把团队任务额划拨到主管，主管再根据团队内每一个人的销售能力和所负责的市场潜力进行调和分配。很多老代表面对较高的市场饱和度和本身价值的高强度榨取，会无奈选择离职，新代表取而代之，早期市场可能会有所波动用量减少，但新代表会通过努力和经验积累把量渐渐做上来。这也是药代圈子高离职率的主要缘由。药代无辜，工作几年1变动，不升职几近就面临工资减少或另谋他就；企业也无奈，没有高指标的鞭策，几年下来老代表做稳市场，几近等于养了1批闲人。但小杆子想，流水不腐户枢不蠹，是很有道理的。
6、同行举报蔚然成风，踩你1脚没商量
自引入同行举报，药耗品采购草木皆兵，各省市清除行动层见叠出，4川、浙江、京津冀、江西等地前后查处了1部份产品和企业，其中江西以1次性取消41个高值耗材的挂网资历的战绩引发了业内人士的广泛关注。而最近，贵州省也公布了85个被举报并证实虚报价格的产品，龙头企业美敦力生产的血管支架也榜上着名。如今业内同行举报蔚然成风，时刻被最了解你的人紧盯，造假被查处的代价将是巨大的，企业你怕了么？
7、国内外器械都要接受飞检轰炸，飞检正当时，工夫在平时
2018年，医疗器械行业从严厉紧张的气氛中开场。元旦刚过，全国各地药监部门纷纭发布通告，新1批医械企业纷纭中弹，被整改、停产等。1月9日，CFDA官网暴光17家医疗器械经营企业飞行检查结果，其中有4家直接停业整改，处罚可谓严厉。另外，针对境外的飞检力度不断加强，年底发布《药品医疗器械境外检查管理规定（征求意见稿）》，拟在2018年建立对进口药品、进口医疗器械境外生产现场飞检制度。飞检正当时，工夫在平时，不论是被有因检查还是合规检查，企业生产经营在国家强化外部监督中走向规范方为正道。
8、市场布局稳定，国产进口产品销售格局难以打破
中国医疗器械行业协会数据也显示，2016年我国医疗器械产值超过5500亿元，大企业纷纭入驻，行业发展前景广阔。但目前我国生产型医疗器械厂家大多以中低端产品为主，高端器械大多选择美国、德国、以色列、日本等地生产的高端产品。而在国家近年鼓励采购国产产品、加快进口替换的政策背景下，进口企业的低端产品一样竞争不过本土企业。本地人技术上不去，外来客价格下不来，既有的高低值产品横向市场销售格局难以打破，而在医保门坎的挤压下，往纵深方向再探市场饱和度仿佛同样成为了1道大困难。
9、低价成为通行法则，被挤出的水份将摊到企业头上
上月，江苏省医用耗材和检验检测试剂集中采购工作现场会在泰州市召开，会议的主要任务之1就是总结推行泰州医用耗材集中采购改革的经验。据泰州日报报导，泰州市高值耗材招标的第1道门坎，就是企业自降30%，然后再进行环亚娱乐官网议价。该模式以猛挤价格水份取得了国务院的肯定，未来极有可能在江苏省内推行，乃至蔓延到其他省分。另外，上月央视新闻联播针对陕西联合议价抑制医用耗材价格虚高做报导，释放出的信号轻易可以Get到。管中窥豹，可见1斑，降价与不降价，不再是1个选择题，而成为1个必答题。企业不但要应付全国范围内大肆降价的招标，提供环亚娱乐官网可能会要求的返点，还要面对不断上涨的本钱压力和基层销售模式的改变，想到达利益的平衡点难上加难。
10、招标进程中乱象从出，很使人捉急
我国的药耗品招标已走过了10几年的历程，但因其触及多方利益，致使乱象从出：招标进程混乱，项目时间安排不明确，公告通知方式不正规，审核标准不统1；行政手段下背规乱收费；价格发现制度作用有限；采购量难以保证······近两年，国家把3医联动作为抓手，对药耗品研发、生产、流通和使用进行规范，惟独没有重点提及并下决心规范招标相干监管工作，乱象整治照旧是任重而道远。
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