6年从3千万做到70亿，药商杀进医械圈，圈地圈疯了!

4月9日讯医疗器械流通领域风起云涌。

以国药器械为核心的国药系动作不断，而1些传统的药品流通大企业也加快布局医械领域，圈地都快圈疯了。

全国10强的医药流通企业瑞康医药在2017年实现营业收入233.2亿元，同比增长49.3%，实现净利润10.09亿元，同比增长70.8%。这其中，医疗器械板块的营收约为70亿元，占到总营收的3成左右。

医械流通，全国第1的国药器械2017年的营收为307亿元，瑞康医药与国药器械相比尚有较大差距。但是，国药器械是老字号械商，而瑞康医药杀进医疗器械流通领域也才没几年。

瑞康医药本来是单1的药品配送企业，且业务局限在山东省域内。这几年，公司却在战略大变局，将药品配送业务向医疗器械配送领域延伸，和由山东省向外省扩大，走向全国。

2012年，公司组建起医疗器械销售队伍，成立省内、省外医械销售子公司，开始杀进医械圈。当年，公司实现总营收46.22亿元，其中器械板块营收0.29亿，占比0.62%。

2013年，公司总营收59.26亿，其中器械营收2.36亿，同比增长719.7%。

2014年，公司总营收77.86亿，其中器械营收5.4亿，同比增长128.97%。

2015年，公司总营收97.5亿，其中器械营收10.51亿，同比增长94.66%。

2016年，公司总营收156.19亿，其中器械营收28.99亿，同比增长175.97%。

2017年，公司总营收233.2亿，其中器械营收约70亿，再实现倍增。

截止2017年底，瑞康医药已完成31个省分平台公司的建设，构建起全国性的医疗器械配送平台。

仅仅用了6年时间，瑞康医药就将其在医疗器械流通领域的市场范围，从不到3000万做到了70亿，从山东1省做到了全国各省。医疗器械配送业务占公司业务总量的比重，也由不到1%做到了30%。

增速惊人！

中国医疗器械行业在这几年1直增长较快，医疗器械市场不断扩容，未来这1趋势也有望延续下去。乃至，与药品相比，医疗器械被认为更具增长潜力，利润率更高，未来市场发展空间更大。

很多传统的药品企业转行，或是将业务延伸到医疗器械领域来，这其中既有生产企业，也有流通企业。瑞康医药正是由药品配送业务拓展到医疗器械配送的代表之1。

而有些特别的是，瑞康医药向医疗器械领域进军的力度格外大。

瑞康医药年报显示，公司的省外扩大政策，是以控股收购医疗器械公司为主，以收购药品经营公司为辅。

在各大传统药商中，瑞康医药是少有的重点压宝到医疗器械上的。

截止2017年上半年，公司省外药品直销业务覆盖全国12个省分，医疗器械业务覆盖全国近30个省分。医疗器械先于药品完玉成国平台的建设工作。

为了走出山东、走向全国，瑞康医药在近几年实行了很多很多起并购。有数据称，其在2年里就将186家医药、器械、检验等商业公司纳入麾下，圈地圈疯了。只是由于并购交易金额普遍较小，相干信息未公然，业内才没怎样传出大消息来。

另外，瑞康医药以直销模式起家。与分销和快批等模式不同，直销被认为是与两票制相匹配的模式，不受损反受益。公司跨省复制，复制的亦是医疗机构直销+医疗器械全产品线服务的经营模式。

未来，其扩大政策再延续的话，医疗器械板块有望与药品板块平分秋色，占据公司收入的半壁江山。瑞康医药也有望成为国药器械以外的又1家全国性医疗器械流通大企业。

医疗器械流通行业集中度尚低，也还没有如药品1样迎来密集的改革新政。但以国药器械为代表的传统大型械商、以瑞康医药为代表的传统大型药商，都早已行动起来了，展现出了迎接行业大变局、要在行业大洗牌中1统天下的勃勃野心。

行业变革未至，行业变革早已开始。未来的市场，还有谁能脱颖而出，站上金字塔的顶端？

标签：